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河北售電公司的商業模式有哪些?

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河北售電公司的商業模式有哪些?

發布日期:2019-02-08 作者:河北展能售電有限公司 點擊:

河北售電公司的商業模式有哪些?


      目前,關于售電側改革的討論很多,但涉及到作為售電側主體之一的售電公司的具體商業模式運營的不多。經各地電力交易中心公示出來的售電公司數量去年已經突破3000家,算上未參與電力交易的售電公司注冊數量,可能超過萬家,只有一小撮售電公司參與到電力交易市場的現實,起碼說明了售電側改革并非易事。售電側改革現階段的特點可以概括為政策指向明確,市場前景可期,行業規則模糊。行業規則的不明朗實際上就是售電側的商業模式不清晰,不少業內人士對售電側的業務模式究竟是什么都很難解釋的明白,更何況那些電力行業的職場小白。理順售電公司的商業模式,對于推進電改、活躍電力市場,有很強的現實意義,在河北地區售電公司也出現大量企業,河北售電公司雨后春筍的出現在各個城市。

      在討論售電公司的商業模式之前,要搞清楚售電公司這一市場主體存在的問題。業務設計的初衷與企業的社會責任不相符,不少售電公司成立之初就是看到了新電改當中售電側改革的紅利,并沒有體現出售電公司存在的價值。售電公司的社會價值應該能夠在降低電力交易成本以及為電力系統的發電端與受電端提供增值服務領域有所體現,對于促進電力交易市場的快速形成而言,售電公司也應發揮積極作用。由于部分售電公司,尤其是來源國有資本組建而成的售電公司,實際上更多的仍然是改革紅利左手換右手的代理模式參與售電業務的。帶來的直接后果就是挫傷了社會資本的參與積極性,其次,隨著售電側改革紅利釋放受限,這部分售電公司初級的業務模式必然經歷從盈利到虧損的局面,傳統的代理中間商單一的代理型的業務模式增加了電力從生產到消費的過程成本,在不能向電力用戶提供其他附加值的前提下,生存的空間必然受制于電力輸配載體的電網企業的成本核算以及售電公司間相互競爭扼殺的局面。

      售電公司的商業模式設計與其他類型的公司的商業模式設計有相似之處,也有不同。相似之處在于客戶關系決定了企業的價值主張,不同之處在于電力供需的動態平衡,即發即用,這種商品難以儲存,電力商品的特殊性決定了差額即利潤的傳統商業模式設計受到了挑戰。

      新一輪電力體制改革關于售電公司類型劃分

      新電改將售電公司類型劃分為三類,第一類是電網企業的售電公司,第二類是社會資本參與投資建設增量配網業務后成立的售電公司,第三類是相對獨立的售電公司,相對于前兩類,相對獨立的售電公司不承擔保障性供電服務。所謂的保障性供電服務既是電力供應壟斷時代的社會責任體現,也是處于壟斷地位的供電企業逃離不了的政府約束。對于電力用戶而言,保障性供電服務不被中斷,這一要求也成為了售電側改革的組成部分被延續了下來。

      這三類售電公司的商業模式存在較大的差別,如何避免不同資質的售電公司脫離市場規律及社會價值導向惡性競爭又是另一課題。對于前兩種類型的售電公司,都需要承擔保障性供電服務,這部分業務內容實際上是和電網企業極度掛鉤的,第一類就相當于將電網企業的原有的售電業務進行市場化交易,成本核算,接受監督,第二類就相對于分食部分電網利潤空間,最易于和發電企業扯上關系,也是發電企業投資的熱點領域之一,比如最近比較熱門的“發售一體”競價優勢的討論,實際就是發電企業積極參與售電側改革的表現。

      售電公司商業模式的三個層級與三個階段

      在三類售電公司的劃分下,對于不同類型的售電公司,其商業模式基本可以歸納為三個層級。第一層級是基本的電力銷售,第二層級是信息流數據增值,第三層級是數據處理的供需側多方位響應。對于同一類型的售電公司,根據售電改革的方向趨勢,又可以從時間軸上將售電公司的商業模式劃分為三個階段。第一階段,政府主導監管售電環節,第二階段售電環節監督平臺化,第三個階段是用戶參與售電環節監督。

       同一階段的不同類型的售電公司擁有的層級不同,決定了其商業競爭中的核心競爭力不同,但無論哪一種層級的商業模式都有其核心競爭力。

       現實條件下,對于第一類售電公司而言,繼承了電網企業的資源優勢,對于第二類售電公司而言,獲得增量配網權具備了和發電廠議價的可能,同時,配網運行權可以有效的抵制舊的電網企業的輸配成本壓榨,對于第三類售電公司,不承擔保障性供電服務就是最大的成本優勢。售電公司擁有的層級越多或越高,就意味著其商業模式在未來更具有市場競爭力。比如,需求側響應的數據增值服務被認為是售電公司未來商業模式中重要的競爭技術手段之一,它比售電服務、能效服務更有可能激勵電力用戶行使購電選擇權。

       同一類型的不同階段的售電公司的業務模式設計過程中側重點也應有所不同。在第一階段,必要的政府監管有利于規范電力交易行為,但監管成效可能落后于市場變化,需要監管手段和措施不斷的調整,在這一階段,售電公司需要根據當前市場情況作出及時調整。在第二階段,平臺化監管除了技術的應用提高監管效率以外,更多的在于平臺化監管能夠帶來監管的扁平化,能夠有效削弱技術壁壘以外的人際關系、公司隸屬關系等冗雜信息形成的非公正壁壘。在第三階段,用戶參與售電環節監督,構建的是電力供需兩端的信息交互,從能源供給側與需求側的響應關系上理解,電力作為商品,用戶的參與程度如何意味著商品交易是否經歷了充分的市場競爭抉擇。

      對于售電公司的商業模式的劃分,不同的研究機構或研究者的出發點不同,劃分也不太一樣,大多數情況下都可以歸納到以上三個層級以及三個階段中,理解售電公司的商業模式的重要性在于從售電側改革的角度理解售電盈利模式改變帶來怎樣的電力交易成本約束,售電公司存在的意義在于通過這種電力交易成本約束規則,減低電力用戶的用電成本或帶來更好的用電體現,否則售電公司存在的意義就沒有了。


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